为什么现在所有企业都在做抖音?企业做抖音应该怎么做

2021-01-03

 为什么现在所有企业都在做抖音?

当下“两微一抖”已是企业社交营销的标配,无论媒介形式如何变化,企业沟通用户的目标不变,内容为王的重要性不变。

在抖音平台上,由于内容生产和分发的去中心化,内容质量的重要性更加凸显。生产出优质内容自然是账号运营的基础,内容直接决定了流量,而流量是转化的前提。

在移动互联网的时代,抖音短视频以短平快的三大特性,承载的是一种新型内容传播方式,受到了各大短视频平台、用户粉丝以及企业商家的青睐。

同时抖音作为现阶段一个超级流量风口,它不但为用户带来了走马观花看美好世界的愿望,更是为企业和商家带来了无限的商机。

抖音不同于传统电影及电视剧,虽然没有特定的一种表达形式,却更加具有传播和分享的价值。

作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场,但抖音营销的不可控性却非常明显,很多企业做抖音曝光营销,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片,要么是简单粗暴地找网红,做一些随大流的东西,这些方法花费高,效果却不一定好,而且难以持续。

企业抖音账号如何从0到1?

企业抖音如何从0到1?团队如何搭建?内容如何定位?这是很多企业开始做抖音面对的困惑。我初步把企业抖音的发展划分成这三个阶段:

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企业抖音如何开始?

探索期是至关重要的,此阶段有哪些关键问题需要解决呢?首先是规划层面上:

关键问题一:要不要布局矩阵?

如果是问要不要布局抖音矩阵?这个我建议根据实际的业务需要、产品、团队人员去确定,人员有限的情况下,建议先是单点突破,再把成功模式复制。

但是,如果你问要不要布局短视频矩阵,我的答案是一定要。在不同社交媒体平台上一定要建号,并同步做内容分发。毕竟,生产内容耗费人力物力,而一键分发到快手、今日头条、西瓜视频、微信等,基本不花多少功夫。

甚至有的时候,某平台某条内容爆发的增量,可能会超过抖音。

关键问题二:如何进行内容定位?

最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切入点。(敲黑板!)这就是账号生死存亡相关的内容命脉。

我找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例,大家先参考其内容定位跟粉丝量,这是截止至2019年1月9日的数据:

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可以发现,针对企业抖音号而言,基本可以把内容划分为三种类型,第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例,医疗教育家装类产品,可以走知识讲解型,体现专业性与权威性,但需注意要从贴近生活的选题做起,避免用户学习门槛过高;

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以劳士顿表为例,走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性;

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以蓝小爸为例,美妆服饰类的产品,可以走感官体验的套路,通过调动用户的感性认知获得流量与销量。

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当然,同个账号里,也完全可以划分成多个栏目并行。

我收集了这6个优质企业账号的数据,供你进一步参考,同样是截止至2019年1月9日的数据:

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可以发现一些规律(针对企业号而言):

知识讲解型:更新频率最高,因为内容产出难度低,平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定,整体上账号粉丝量可持续稳定增长,与产品相关度较高;

娱乐剧场型:更新频率最低,优质内容产出难度高,对内容人员的创意能力要求更高,好的内容单个视频增粉量更高,但增长稳定性不一定强,与产品的相关度较难把握,与后续的变现可能较难承接;

感官体验型:更新频率适中,对拍摄、后期的要求更高,更能将产品的细节直观展示给用户,后续变现承接性强。

因此选择内容定位,需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑,如果在抖音上变现的目标较高,请注意内容一定要与产品有强相关性,否则完全可能内容很火,但后端变现衔接不上,货卖得极其惨淡,这是一个一开始就需要想明白的事,而不是等内容做上来才考虑。