B站商业化提速 全面升级整合营销“Z+计划”

2021-01-06

【环球网科技综合报道】12月15日,哔哩哔哩(以下简称B站)在“崛起的一代”AD TALK 2020大会上宣布全面升级整合营销“Z+计划”,推动商业中台和商业产品能力持续优化。会上还首次推出UP主营销“3i兴趣营销模型“方法论及联动百大标杆品牌的“PLAN B”计划。

B站副董事长兼COO李旎首次对外分享了B站商业化的核心价值——为品牌方提供与用户建立信任伙伴关系的良好土壤。“B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务,在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等,B站的商业生态则是乐园中的基础设施,够引导用户在文化乐园里自然的流动,进行游览和消费。”

据介绍,截至2020年Q3,B站月均活跃用户已达到1.97亿,并在8月首次突破了2亿,为四年前的三倍,其中大部分用户在25岁以下。B站的广告业务实现了连续7个季度的加速增长。截止2020年Q3,B站广告客户数增长超过200%。

李旎认为,这将成为品牌的核心资产,这是B站商业化提供的核心价值。信任和信赖是维系一个社区的关键纽带,这是B站一直能与年轻人共生的秘诀。对于任何一个品牌来说,信任也是促进销售转化的关键因素。

“品牌要像UP主一样,用年轻人的语言对话互动,做有品质的内容收获好感,以长期的经营建立信任关系,才能像UP主一样,得到‘一键三连’,和年轻人玩转B站乐园。” B站副总裁刘斌新表示。

具体来看,2021年,B站整合营销“Z+计划”迎来四个方面的升级。首先,开放更多营销场景,如直播,为品牌与年轻人建立更多连接;其次是提升效率,通过数据辅助分发,AI个性化创意,构建转化链路,;其三是提升整合营销能力,通过搭建B-Data数据平台,推出企业号远航计划,助力品牌阵地建设;最后是行业赋能,为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。

另外,据报道,今年7月,B站上线花火商业合作平台。5个月时间里,合作的UP主数量增长6倍,合作品牌方增长5倍,复投率达75%,对中小UP主的商业合作拉动尤为明显。

“UP主不是产品的商业化工具,而是品牌的兴趣营销大师。”B站副总裁张振栋指出,UP主是离用户最近的人,也是中国当下最好的视频内容创作者,他们可以基于用户的兴趣创造潮流,以此来激发用户深度卷入。

值得一提的是,此次大会也首次提出了基于UP主的营销方法论——“3i兴趣营销模型”。——激发(inspire)、沉浸(immerse)和付出(invest)。从此次AD TALK展示的2021年商业资源看,B站确定开放的OGV资源有39部国创,26部纪录片,6项大型演出活动,以及电竞直播等。